台灣的傳產思維是什麼?傳產二代的反思

今天在孫治華老師Line社群討論關於對於「教練」的專業需求,並提到不常見,可能是因為普遍有傳產思維。

由於我自己在傳產領域,對於這樣的描述感到相當有趣,於是再追問一下「傳產思維的意思」。

並透過得到的答覆去分析傳產思維的三個原因。

何謂傳產思維與精品外商思維?

群裡老師分享說,在輔導傳產與精品業過程中發現幾個現象:

「傳產業 ,先看見才會行動。  精品業是,先想見就會行動。很不同的。」

「推品牌的過程,傳產業會跟你說先試看看,有賺錢就繼續試,沒有賺錢就很容易沒有下文了。」

「精品業,或是許多的外商會跟你說試看看,有賺錢就加大力道,沒有賺錢就調整作法,但是大方向還是不變,短時間來說可以調整,中長期目標是不變的。

但是品牌,或是我提到的很多看不見、不容易視覺化的專業,卻正好是精品業這樣的作法,才有辦法持續下去的,短期速效不容易見,而傳產思維常常要的是短期速效。」

傳產定型思維的三個成因

很感謝這位顧問老師的回覆,從他的回饋聽到精品業的規劃及思維。

由於自己並未有在外商或精品業待過,但反思這幾年傳產的營運,大概了解到這些問題背後的原因,簡單歸納三點:

❶ 代工思維與產品思維

❷ 有做年度計劃跟不知道要做計畫

❸ 做預算規劃跟一步一腳印

代工思維與產品思維

一個是接受需求,一個是調查需求,創造解方。

台灣傳產以代工為主,大部分都是聽需求而非做產品,所以實打實為主,不理解品牌長期的意義,對於無形資產較無著墨。

有做年度計劃跟不知道要做計畫

有計劃跟沒計畫

中小企業佔據台灣97%,很多是有技術就起家創業,大部分都在一線忙,因此少了時間做規劃,甚至不知道要規劃。

沒有長線思維所以無法控制,而如今變化越快的時代,不做計畫的就更辛苦。

做預算規劃跟一步一腳印

預算決策 與 成本決策

若有做年度計畫後,也會做財務預算的分配,有體制的公司都會做年度預算到每個專案。

而沒做的公司就會不清楚能花費的金額與效益,只能用遇一事處理一事的方法。

如同理財觀念中,如果清楚每個月配置多少金額在玩樂上面,就不會擔憂覺得花過頭,或者覺得現金水位危險。

結語

相信這種傳產的思維,會隨著越來越多優秀的二代或者經理人老師的輔導分享,而改變。

過去的管理方法,隨著時間的推移可能會漸漸被淘汰。

現代有著豐富的學習資源以及社群群組,這讓參與討論的同學們能夠看見不同的觀點,促使更多人了解到新的思維方式。

這樣的學習和分享環境,也助於傳產思維的轉變,更能夠適應當前快速變化的環境

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