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業務開發三元素與下單前的提問
MEDDIC課程隨著週讀書會，到了最後一章節，邊學習邊回顧在工作上的應用，真的很快，只差不斷地演練。
業務在推廣產品時的三大核心：首要產品、再來業務本身，最後公司。
產品主要還是基本面，至少要有8分，就如同開餐廳的菜色要好吃，不然只能做一次的生意。
業務本身，則是影響客戶會不會成交的另一個要素，有時候產品好但對於業務窗口沒有信任感，或者不放心跟你買之後的售後服務，也會是一個要素；
最後公司也是一個加分選項，品牌或者知名度，都能夠增添信任感。
這週聽Podcast説這本書「跟華爾街之狼學銷售」，裡面談到每當業務成交前詢問客戶：「要下單了嗎？」客戶若說「再想想」，記得要繞過這些假藉口，近一步詢問：「那我們撇開價錢來說，你覺得這個方案如何呢？是否有解決你的問題？」
撇除錢，你在意什麼？
聽客戶是否有其他的聲音，如果沒有那有可能就是跟你之間的信任度問題，或者就是錢的問題，那也可以進一步問預算，倘若與競爭對手差太多，或者預算價格真的不符，也可以知道他不是你的目標客戶了。
書裡也提到銷售腳本，用在電話開發跟實體拜訪時都適合，也列入我的代辦事項，如果有一個統一的大方向腳本，對於開發及銷售流程，應該會有蠻大的幫助。
財物思維：融資貸款與自籌款的關係
今年是最有數據營運跟脈絡的思維的一年，過去只了解賺還是賠，現在的要清楚為何賺、為何賠，如何分配預算，才不會用錢時不確定錢怎麼來，透過事前的預算分配才能達到穩健的營運，才能往好的企業邁進：照顧員工、股東及客戶，盡到社會責任。
很多人說明年會更差，但與其擔心不如佈局行動，或許初生之犢不畏虎，更多的是期待及動力，希望能用心服務好客戶，共同成長。
經營融資貸款與自有資金的關係：
「融資跟貸款就會是創業週轉資金，自有資金就是備援保險資金（預備金）。」
當你有一份事業計畫，明確知道市場也會賺錢（確定性），那你應該用貸款或融資的方式去打造槓桿，而把現有的自有資金或週轉金做為備援，以因應未來的不確定性。
打造系統才能更有餘裕
從去年就一直想要做好培育及強化組織能力這件事，直到上完專案管理學程，走完商業思維四力後，才逐步落實，既便規劃可能不周全，但只要遇到問題，就會馬上花時間，跟權責部門開會，確立遇到問題解決的方法及流程，一次的討論就會奠定之後遇到問題的解決方案，一步一腳印的扎根這個文化跟習慣，就能夠不斷地處理更重要的事物，因為這些問題將一一被排除。
最近也開始使用EIP系統，將過往丟在LINE溝通的習慣逐步做汰換，數位轉型的路不會停止，明年會更好玩。
