第三季又過完了，透過覆盤對於時間能保有意識的去體驗，很快地進入了第四季，雖然景氣大家都說還會很艱困，但總覺得蠻有信心跟希望，這份希望可能來自於擔任BD後，與市場接觸更多以及清楚知道一代技術深厚跟團隊持續成長互動的底氣吧。
Table of Contents
【緯凱工業】
1.產業狀況未來展望
第二季因為製造業景氣不佳，陸續都有輪休，但業務端還是持續努力，因為是一條龍的製造業，前製作業其實比較長，但客源確實有陸續轉型走：光學與綠能產業，都是未來的趨勢，趁第三季與全公司同仁做簡報共識，分享這個前端業務的好消息，也將在學院所學的「數據脈絡」展開緯凱版的跟全同仁分享，讓大家清楚知道自己的職務所在對應整體營收的相關性，透過大家的交流回饋，對公司的認識也大幅地增加，更有信心。
九月底也終於參加國內產業的大展，這次自己前往，也感受到逐漸的獨立，能夠自己去應對進退一些產業的資訊、未來的應用等等，期待之後能夠到國外參展。
2.有效新人培訓方法
在Steve顧問的輔導，又開啟了新的篇章，將一些過往想執行的方向，透過有系統的建議，逐漸落地，包括「新人到職培訓的方法」、「遊戲化的制度」等…希望這些在內部落實後，能夠漸漸推廣出去，做一些產業的教材規模化，未來再寫一篇培訓新人的文章分享給大家。
3.數位轉型及碳足跡
上一季的計劃案順利通過了，這次希望將公司的系統做一次全面的盤查跟整合，以及目前的趨勢碳足跡做應用。
蠻喜歡這次的計畫合作，回想起來還真的是很有趣，原本不太抱希望了，後來詢問在學院的友人是否有認識新創五年的系統商，得到Landy的推薦回覆，配合起來意外的不錯，大家都是年輕人年紀相仿，也都有敏捷的觀念，每週對齊及規劃系統的內容，很期待下一季完成，能夠分享及推廣到產業裡。
4.無程式碼的CRM
因為業務開發的需求，在做客戶聯絡靠週記事本其實跟催其實還是不容易，後來想到Notion系統，決定著手製作一版適合B2B製造業的，發現真的很方便，目前持續適用不到一個月，也不斷迭代改版融合MEDDIC以及ANSVA的架構，期待持續使用後心得下一季分享。
【生活】
多一個新的角色，當爸爸了，充滿幸福與疲憊的狀態，平日白天上班需要盡全力完成，晚上才能好好陪女鵝，週末的學習及行程，基本上也全暫停了，不知道這樣的狀態會持續多久，不過女鵝真的是很天使也很可愛，很珍惜目前每一個時刻。
【健康】
還是比較少時間運動，不過小酌的習慣暫時都先停止，畢竟晚上都要帶女鵝，而現在也比較不會熬夜，能早睡就早睡。
【學習】
1.商業思維落地篇
學院年度大課，報名初衷也希望藉由這次課程，將他落實在公司的應用上，目前除了跟小組共學，也跟私董會的夥伴一起將學習應用在公司作課後分享，上週進行數據力交流，接下來準備往策略力邁進，期待這四力落實後，剛好規劃迎接明年的新目標。
2.MEDDIC
應該是最實戰及落地的B2B商業開發業務成交的書籍，對於自己業務方面很有幫助，更進一步買線上課程來學習，應用面分為兩塊：舊客維繫及新客開發，目前做好兩份舊客戶的效益衡量指標，未來也會持續迭代在新客戶應用上。
3.部落格：累積35篇
看著GSC每個月Mail給我的點擊率，從5到200~300，覺得慢慢爬升的感覺還是蠻有成就感，部落格主題部分有在這季在做一次整合及聚焦，期待之後能有更聚焦主題，之後也許能變成一本書或教材，覆盤的部分下一季也要跟椪董及Ginger看齊，啟動週覆盤讓反饋加速，看有沒有什麼不同的體悟。
接下來也準備研究電子報，搭配一起使用，看能不能獲得更直接的回饋及交流，也歡迎你直接私訊或Mail給我。
【展望】
公司SEO的量能要再投資提升，商業開發兩案第四季順利結案倍增、產品開發及新人培訓制度完成，生活擔任好超級奶爸，保持不熬夜習慣，學習面將落地篇學好應用，能將MEDDIC使用爐火純青！
