祝福好友們 新年快樂,翻過自己一週又一週的行事曆,紀錄及總結2022年在工作及學習上的回顧及鼓勵,一年比一年還是要感恩,感謝貴人老師、客戶及夥伴們的支持與鼓勵,讓我再次成長。
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工作上
2022年跳脫以往產線的運作,算是我在經營接班中,不斷嘗試及找尋轉型的定位年,蠻幸運的也知道未來的走向,只差和一起團隊實踐,很清楚的認知為有團隊及協力廠商才能一起壯大,不會是單打獨鬥的經營,也要懂的如何建置好的制度及獎勵機制。
【高單價的量體服務】
從技術營運到行銷業務,今年最大的收穫就是透過接洽客戶獲得的市場回饋,同樣的產業卻有各式不同的產品、訂單量從一批100萬到500個,價格區間也因產業別有落差。
透過半年的接觸,一代技術加上我的專案能力,決定走高端製造服務,在接案有限下,做高單價及少量的新品開發,不是進入少量多種類的市場。
2022年正式進入光學領域及能源產業,都切出了一個蠻好的市場區隔,做廣不如做深,也逐漸往標準品整合,讓客製化的比例下降,才能更好的控管及提供培訓的標準
【數位化與碳足跡】
數位化今年第三年,是時候做經驗的收納,也把自己公司的數據地圖展完,接下來讓系統逐步收集數據。
在開發系統時,已經不是以自己流程為主,我們在思考的是在塑膠射出產業中,是否都能用這套運作模式去管控,讓使用系統的都能發揮最大價值。
而最棒的就是內部團隊能夠逐漸與外部廠商溝通以及專案導入的驗證反饋,同時與嘉藥合作進行組織及產品的碳盤查,同時也取得相關的證書,期待在內部系統營運這塊在明年能全部交棒出去。
【流程管控與數據管理】
從經驗法則到讓數據說話,開始看每個事情背後的成效的數據指標,先從落後指標看起,再去找尋數據背後的領先指標;比如財務報表是落後指標,領先是機台的稼動率、原物料的進貨庫存。
在傳產技術底的創業公司,交棒是個很有趣的磨合期,因為所有流程的精通,到這時需要逐漸切割交辦出去,許多的不確定性出現,口頭的交辦在這年逐漸被消滅,遇到問題除了解決問題,還要立下流程及規範,讓這些流程成為未來的確定性,同時不在仰賴上一代的經驗法則,這個應該做多久,轉為每個產品、工序的標準文件,往數據管理的最終目標邁進。
【政府計劃案】
去年參加二代接班的計畫「N世代學苑」,相較於以往的單次計劃案,這次有了延續性,因此加深與政府及第三方單位的關係,覺得有機會都應該多方接觸看看,還因此拍了兩部計畫形象影片及採訪稿,對於企業的經營行銷也很有幫助,推薦給有二代身份的朋友。
【顧問輔導與Biz私董會】
企業顧問的輔導一直是帶領企業主或經營者前進的力量,也是協助僱主與團隊溝通的潤滑劑,前面提到的制度及報表的建立都是透過顧問的輔導及交流,而在學院的私董會,則一起分享二代接班或創業的辛苦故事,做為工作的抒發。
學習上
學習的聚焦
因為熱愛學習,2022年除了輸入還有輸出,而最重要的就是不斷聚焦於需要的學習上,因為能夠馬上用,才能強化學習的動機及吸收速度。
【商業思維學院的落地篇】
慶幸自己報了落地篇,在下半年補足數據、營運、策略及敏捷四大篇章的底層邏輯,建立起系統的思考,透過學習內化再導入公司應用,同步建立讓每個團隊夥伴擁有這些意識,不只靠經驗,我們用商業的思維及數據的邏輯做決策。
【范大的MEDDIC業務技巧】
最甘心的就是上了范大的課,讓在傳產沒有B2B入門方法的我,有了一套可以用的心法及工具,更接觸了TPD思路,後來因為寫心得而認識范大,時不時范大來電關心,令人倍感溫馨。
【寫作小組-個人部落格撰寫一年】
由Amber發起後,每個月進行目標設定及寫作復盤,一年下來也累積了50篇以上的文章,主要以學習的輸出以及產業的觀點為主,寫作鍛鍊自己的觀點同時更快樂的是這些分享能夠讓人有啟發,得到回饋。
永遠感謝任何事件的發生,回顧年初給自己的信,雖然並沒有完全達標,但還是過的很精實有趣,也期待明年的到來,希望繼續和這群人一起成長以及認識更多有趣的人。