上週規劃的事情都有如期達成，客戶驗收階段已大致沒問題，接下來看後續是否追加模具，接下來希望慢慢往整合、ＳＩ的角色前進，同時避免焦慮還是希望趕快把策略跟年度計畫完成。
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【緯凱工業】
業務開發
隱形眼鏡
與客戶交流怎麼衡量此案的報酬，希望多久回收？又跟進問當初競爭對手的價格，一問居然是我們單價三倍，果然隔產品領域就跟隔山一樣，售價要看產品別終端市場的毛利率，同時問客戶業務的佈局展望，也知道目前他是屬於獨佔市場，希望後續能夠滿足他們的產能。
橡膠客戶
這週新客戶訪廠，帶了將近10人公司團隊來，在交流中也蠻認同老闆娘的觀念，能夠做合作跟跨業整合，塑橡膠也算是同心圓的一種，未來也許有更多的業務開展可能，但在橡膠領域人工跟少量多種類的訂單需求就高蠻多的，對於公司策略發展要在思考比重的拿捏。
少量多總類可能可以獲得比較高的客單價，但選對市場，大量也可能有好的客單價。
技術
模板鋼材
考量一些塑膠材質的特性，在量產過程中因為加熱，變成有些問題，這週請益模座廠商，有得到一些解答，之後再模具設計的時候需要再加上檢核材質溫度的注意事項。
中原大學的塑膠射出T0量產
看廠商的Saleskit簡報，透過輸入產品參數就能自動跑出成型條件，覺得蠻厲害的，但對於大量產的廠商來說，只需要試模完成，之後就讀出參數即可，似乎也不會常常使用此軟體，專業試模廠比較需要，但我認為要取代所有師傅還是有困難的，可能只能幫助新人或者外觀件產品，以及加速試模時間，最後細部問題還是需要技師的能力。
策略思考
持續思考策略及展開中，回到生涯選擇面，那就要定義為可數據化管理、可整合者，就要逐步授權建立自動化的公司，每週都會推進一點及加深一點思考，覺得還不錯；業務策略方針就要回到這幾週開發下來，還是要鎖定大量及終端毛利高的產業走。
【學習】
陳宗賢教授：台灣商業策略大全
這週末迅速就把陳宗賢教授這本書秒看完了，剛好在思考公司策略跟年度計畫，上了教授的CEO班再來看這本書，閱讀過程彷彿有教授的聲音在耳邊，過程的兩大章節，就談經營與管理的變與不變，從代工、貿易、敏捷、斜槓、接班到管理的行、人、生、研、財、資訊等等…
雖然知道代工勢必要往品牌發展，以及要做同心圓，最終邁向最高境界，做整合者、SI廠，我賣的不一定要是我做的，但「知道到做到」之間，還是需要持續的努力。
MEDDIC：M效益衡量指標
轉換心態、六指標、四價值、兩指數、展示價值時機
關於業務開發的效益衡量指標，首先從心態轉換，再來從六個地方找四個價值，最後給出兩個指數，最後找到時機點展示簡報，相對於結案報告，有這個系統化的學習，讓我在商業及業務開發上的心態有了改變，站在客戶的角度思考，同時也會更有信心的知道自己的價值。
【生活】
時時香
每次帶女兒回診就算一個小放風日，久違跟老婆一起去吃餐廳，點幾樣菜一起吃就覺得很過癮啊，也感謝女兒狠如我們預期的吃飽一小時開始休息，不同角色體驗不同的人生階段，期待之後更多的生活體驗。
【下週目標】
1.595 596完成
2.592自動化確認
3.計畫案提案廠商交流
4.顧問年度計畫展開
5.結案簡報大綱
學習：
1.MEDDIC指標：E
2.學院：有效學習課程2章
3.台灣商業策略大全心得
