週末覆盤，順便展開下週計畫，在隔週的開始，就有一種行動力倍增的感覺，因為一早就能清晰做事的方向以及行動方針。
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【緯凱工業】
商開業務：開發方法與扎根
在開發的過程中，逐漸累積經驗，把客戶的漏斗分級清晰，讓價值顯現，在這邊覺得應該要在設計一下題目，來達到以下目的：判斷對方在專案中的角色、專案的急迫性、提案的進度及規劃最後是成交率。
好的客戶我們願意共同成長，也不斷在換位思考，如果我是客戶，他們要什麼，決定扎根好客戶，擬定明年的新開發案，與客戶決策者確認明年目標，協議如何節省製造成本。
策略思考：五年策略規劃
隨著顧問的策略規劃引導，我也不斷思考公司該往擴張、維持、多角化策略走，要觀察外在環境、內部資源等盤點，五年之後我們要在哪裡？用什麼方法做事？ 根據一些智慧製造以及數位化這三年的導入，慢慢也要規劃由內而外，發揮這些效率及數據的價值，成為客戶的第一名供應商，如同ＢＵ部門。
【學習】
點拾綠洲精裝版-台中場
週五跟商業思維學院私董會的夥伴一起前往試聽，短短兩小時半，也有些收穫跟金句想要紀錄分享。
1.創業的投報率比房地產高：
其中一頁簡報讓人深感有趣，就是創業成功的投報率比房地產高，而在產業社群則有些人說不如去投資房地產，相比之下突然覺得有衝突感，但相對的創業者就應該成為讓本業投資比高於房地產的人。
2.創業者的學習也是工作：知行合一
創業者你現在來上課，是來學習，還是工作？在場很多朋友回答學習，但石罡師說是工作，因為你是將學習應用在工作上。創業者也是帶著許多無知，從學習中應用在工作，成為自己的知識。
3.盲人手錶的故事：市場需求
30秒的小組討論，想要做一個盲人戴的手錶，你該怎麼做，小組開始我們說要做一個可以聲控的，時間結束後，老師問你怎麼知道盲友是這樣的需求？
是啊，忘記使用者訪談跟市場調查了，反思，這也可能是在B端及製造業最會疏忽的地方，因為過往找我們的都是精準客戶，而不需要做市場調查，或作使用者訪談，大多都是釐清好需求功能即可。
4.創業規劃與人生規劃：
你的公司公司規劃是什麼樣子？展開之前其實是回到你自己的人生規劃是什麼樣子？你有什麼樣的價值觀跟格局，才會是你要走的道路，走在這條不容易的路上才會快樂一些。
落地篇私董會策略交流
1.策略展開的OKR：顧客導向
商業思維學院的展開到策略力，每週五能和私董會交流，也是讓自己的思考有一個可以交流跟驗證的地方，除了一代打出的成本優勢，接下來選定顧客優先，而這次的交流在對於後年數位化佈局的方針，得到的肯定也是給自己一個信心。
【生活】
本週女兒越來越會笑，對著他微笑他也會笑回來，兩個月了也即將脫離最小號的尿布，每天都要刷15件尿布，覺得很猛，繼續認真賺錢呀。
談保險，有了小孩之後，開始沒補好的保險都陸續補齊了，畢竟要扛起家庭跟小孩的責任，真的要多加注意。
【展望】
595收尾、ISO稽核流程SOP、記者採訪。
