覆盤之前講講在公司導入週計畫的其中一個故事，這週跟部門同仁確認工作事項，問他目前工作安排如何，可以拿行事曆來討論，同仁提一個問題說：「我現在都只寫確定的，所以只有寫當天或隔天，因為之前寫的跟做的可能都不一定，這種狀況你都繼續寫嗎？」我回：「寫呀，即使到現在我也是會不完全準，但你有想過為什麼被插單任務嗎？或者為什麼會改變的原因，這就是為什麼需要覆盤，你才會越抓越精準，能夠更好的掌握你的工作安排。」聽到這邊那位同仁理解了，點了點頭，繼續後續的安排討論，以及一些任務輕重緩急判斷的方法。
Table of Contents
【緯凱工業】
公司業務逐漸聚焦，雖然中小企業要運作的範圍很廣，但還是希望控制在三件大主軸上就好，超過真的不堪負荷，精神力也會比較弱，會變得都做不好。
業務
覆盤這幾週開發，因為是客人主動詢問，相對於陌生開發，信任基礎會拉升，但如何篩選漏斗，防範只是來詢價的客戶，要改正自己follow up速度太快，導致沒辦法判斷，因為一天內的回覆跟報價可能反而會不確定客戶需求的急迫性，也許放慢去看客戶的需求反而能篩選更重要及成交率高的案子。
技術
這週安排客戶CNC銑床刻字，然後刻到一半斷刀，還說會不會前面就有點崩刀了，後來驗證惡能是自己在加工零件定位時，沒有確認好。
精密模具的技術者，其實首重謹慎度，尤其是第一顆加工零件，這過程也不斷在磨練自己的心性；而在學習技術這部分，到現在只要有學習機會，就一面拆解如何做流程及教材，為了後續的培訓而走，讓學習一技之長更有效率。
策略思考
一代在技術以及現場生產控制上，已經做得蠻好的了，接下來主要還是要回到商開跟顧客關係，思考產能的佈局及客戶需求，透過數位系統增加客戶的信賴度等等，希望Q4能將策略地圖展好。
【生活】
第一次帶女兒出遠門到台中做健康檢查，中途還外出吃飯，女兒真的是蠻天使，雖然吃飯時肚子餓要人抱跟有時檢查不舒服，但看完就好了，回家後女兒直接睡兩天充電。
【學習】
商業思維落地-策略篇
下半年學院學習主軸來到策略篇的學習，呼應在公司的策略選擇上，給予自己很清楚的方向去做思考ＯＣ與ＳＰ側略取向，在展開往成本、顧客構面去思考。
模具技術
模具技術
手工具拋光：覺察砂紙的裁減捲法，影響順轉逆轉的拋光思路，主要來避免量產射出時卡住，屬於精密量產的小技巧。
CNC刻字：利用之前做的初版SOP，這次上手蠻快的，覺得真的要快速培育新人量產應該很有機會。
業務
最近聽了新的Podcastㄟ 進單了沒？，學習蠻多B2B業務技巧，包括提問跟業務與業助的一些差別，覺得很充實。
M:
1.花這筆錢目的是什麼？想達到多少的業績目的
2.今年有什麼新專案，想要達到什麼目標ＫＰＩ嗎？
Ｅ：關鍵人
1.過去用什麼產品？什麼廠商？預算落在哪一塊？
2.這筆預算誰在動的？是你嗎？
Ｄ：決測標準
1.你希望有哪些標準？投報率、預算考量、哪些標準？使用性？
最後問如果這些幫你完成你就會下單嗎？
Ｄ：採購流程
1.大約有哪幾個階段跟我講，我大約能安排時間能力
2.預算什麼時候執行，我們是在提案階段嗎？
Ｉ：客戶的痛點
1.深層的痛點：為什麼不繼續用原本的？目前有什麼問題？
讓客戶分享越多，就能越深入。
【展望】
下週主要在592刻字收尾、明年計劃按討論、595放電加工、公司策略思考。
