2022.11.20週復盤-少即是多的策略聚焦

本週獲得一些客戶及合作夥伴的正面回饋,覺得蠻開心的,有些商業開發及業務上的啟發,在技術層面也因為在參數的材質縮水率以及產品真圓度理論與實務不同的問題,進而學習到如何解決的方法,策略面則是更加聚焦,學習的部分目前都逐步以現學現用的主題為主,生活娛樂方面相對於平衡但睡眠品質倒是有點下降。

業務開發

是製造業更是服務業 
兩組新客戶開發案都在同一個專案進度,除了確認專案進度,同時也要回應客戶的疑惑跟需求,這週反思在B2B業務上,相對於B2C更需要建立信任關係的點是因為合作的領域專業技術水可能太深,若客戶非本業可能很難理解他找的供應商報價之間的落差點在哪裡,因此在了解需求到報價前後,如果業務人員能夠用白話的比喻或者說明,就能讓客戶了解也能因此建立信任關係,而這個過程可能是更細節的週邊服務,比如包材跟原物料的說明等等…

新客戶開發的敲門磚
這週突發狀況就是臨時設計變更的需求,因為已經開發完成的階段,所幸當初都有談好條件,客戶其實也都蠻通情達理的,有了前幾次的業務流程經驗,有共感的是,第一次走流程基本上都會跑一兩週,而且可能會有議價較久的狀況,但只要過一次,第二次都是又快又順利,真是感恩。
之後業務開發的目標,偏向穩健中求發展,做8:2的時間調配,2分布局新市場,另一個是盤點目前公司營收來源,每個客戶的產品線,貢獻金額,規劃明年的營業目標,再聚焦一點產業領域,比如是否有大小月,做細部的展開,設定每個月每個客戶應該要貢獻多少營業額(從歷史數據推估)

技術

產品開發的縮水率
料商提供的縮水率只是參考值,還要看產品的厚薄的,水真的蠻深的,還好老闆是技術底有模具能力,能夠去知道怎麼應對,不然若是外包可能設變上會更複雜,費用也會相對更高,這也是公司服務客戶的一個利基點及案例:客戶通知產品設計變更時,我們有兩個方案,提案給客戶做選擇,一樣的結果,另一個方案可以節省5萬以上的費用,這就是自己擁有技術價值所在。

真圓度功能性產品的研究
在真圓度的考量上,模仁結構也可以做設計變更跟優化,模座及模仁都可以做進一步的優化,這點在客戶反應,讓自己學習,同時也能在下次開發時就能夠進一步確認產品需求,提早做確認。

策略思考

年度計畫
這週又到了被顧問拷問的一週,不過已經聚焦好主題了,中間過程有卡住,還被提醒可以用心智圖,看來自己在做發想的應用工具及熟練度還不熟,去年的年度計畫是自己想自己對的就衝,結果太發散,今年讓計畫之間彼此有關聯性,也展的比較收斂,下週希望同步發佈讓全公司的人能夠了解,依據各部門展開計畫,期待明年全體前進的成果!

【學習】

菁英業務的MEDDIC指標:E決策購買者

本週讀書會目標讀到E找到決策購買者,隨著讀書會的無形督促,讓自己學習推進的蠻有效率的,同時在製作分享簡報中,也讓自己再次複習及萃取自己的過往案例,感謝計劃發起,跟持續分享中的回饋,也成為前進的養分。

商業思維學院:職場工作者有效學習的方法

一直以來知道自己蠻熱愛學習,背後的動機就是工作上跨的領域廣,要自己摸索太慢,從有經驗的前輩老師整理的課程學習當然快很多,透過這門課當然是希望讓自己的所學能夠快好地吸收,更快地落實所學,這週推進兩章,在學習金字塔方面已經有點經驗也正在讀書會進行,而底層知識的部分過去似乎有應用一點概念,比如學習新知識技能時,利用類比的方式帶入學習可以更快更有印象,但沒有把他具體的分類切割成最小單位,所以有點迫不及待想要看完,意外還看到自己成為教材,總而言之,在面對知識跟資訊爆炸又需要各種斜槓多功能的時代,這門課真的蠻推的。

【生活】

友人喜事
二代班的同學Tina結婚,從生產力二代班認識到現在也是一段時間,很開心能夠參與這個好日子及這份喜悅,身邊陸陸續續好友都求婚成功,開始進入結婚生子的過程,話題也逐漸不同,體驗人生每個階段的過程。

女鵝滿3個月
時間很快,已經三個月了,但總之女鵝真的很天使,出門也都靜靜著好奇這世界,少數抓不太到哭鬧的點,但經過這段時日也打磨了我的耐心,也感謝老婆這樣全日的照顧,讓我安心工作。

追劇釋放情緒
把女鵝抱睡空閒時都會追劇,有時看劇投入都會看到小泛淚,後來想想也蠻不錯的,是一種生活的調劑。

【下週目標】

最近有感需要不斷確認年度計畫目標,才不會讓不同的支線去不小心分散精力,有復盤可以優化做事,有展望可以聚焦還能確保進度。

工作:
1.公司年度計畫方向發布
2.學生實習會議
3.592 595 596修正及設變發包
4.估價案跟催

學習
1.有效學習的方法 兩章節
2.MEDDIC :D章節
3.製作讀書會簡報
4.寫台灣商業策略大全的心得

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