業務行銷

傳產只能用傳統的業務方法嗎？

剛開始跟著一代學習報價的流程是：
瞭解客戶產品功能需求就報價。

現在我對精準客戶的流程是：
訪談需求、了解應用、提案確認、報價。

從產品規格的技術代工，
成為塑膠品解決方案服務公司。

這週跑了一趟客戶那裡，事前做好了MEDDIC銷售技巧的提問，雖有準備但實際上劇本卻不盡然照著走，證明學習需要實戰累積，而要成長就是需要透過事後的復盤，這次好的地方，就是要到承諾會下單，不過事前準備的提問，幫客戶做效益指標卻卡在是新開發案對產業的報價不熟沒辦法詢問。

今天做幾個客戶的跟進跟提案，過程有幾個公司服務利基點覺得沒有打到客戶要害，覺得需要檢討覆盤一下，透過MEDDIC的指標以及學院商開學程，初步有一些方法跟技巧，但在實戰的過程需要不斷地補強。

價值區隔的差異化

在塑膠成型產業，在近幾年會陸陸續續更多坐一站式服務的模具及射出廠，而一站式服務最能說的當然就是模具的維護及保固，這招跟單射出廠比可以，但如何在做價值區隔跟差異化呢？

比如吃燒烤相同價位的餐廳，有的吃飽，有得吃氣氛，有的吃節慶，有的吃方便好停車的等..

所以要回到自己公司的顧客及價值定位，不要都不挑客戶。

看完忘形老師新書「順勢溝通」又上完老師的課程DISC及溝通表達，又更能深刻理解，為何老師在眾多的人格測驗中，選擇DISC，只要透過聊天對話或者觀察其表達，其實就可以大略區分出現在對方是哪一種人格，再切入選擇目前聊天的人他的角色職務跟個性來判斷如何跟他溝通。

為什麼要學人格溝通？就如同我們會問他人星座一樣幫助我們快速了解他人。每個人都需要與人溝通，從家庭到學校現在出社會，如果我們能有系統脈絡的去理解他人，跟忘形老師學習DISC後不用記12星座只要記得四個分類，就能明白對方的個性。

在這堂課裡我學會三個面向：認知面、心理面及應用面。