業務行銷

面對B2B客戶開發案,沒有抓預算的三種解決方法

這週跑了一趟客戶那裡,事前做好了MEDDIC銷售技巧的提問,雖有準備但實際上劇本卻不盡然照著走,證明學習需要實戰累積,而要成長就是需要透過事後的復盤,這次好的地方,就是要到承諾會下單,不過事前準備的提問,幫客戶做效益指標卻卡在是新開發案對產業的報價不熟沒辦法詢問。

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B2B業務公司定位、客戶需求與開發策略

今天做幾個客戶的跟進跟提案,過程有幾個公司服務利基點覺得沒有打到客戶要害,覺得需要檢討覆盤一下,透過MEDDIC的指標以及學院商開學程,初步有一些方法跟技巧,但在實戰的過程需要不斷地補強。

價值區隔的差異化

在塑膠成型產業,在近幾年會陸陸續續更多坐一站式服務的模具及射出廠,而一站式服務最能說的當然就是模具的維護及保固,這招跟單射出廠比可以,但如何在做價值區隔跟差異化呢?

比如吃燒烤相同價位的餐廳,有的吃飽,有得吃氣氛,有的吃節慶,有的吃方便好停車的等..

所以要回到自己公司的顧客及價值定位,不要都不挑客戶。

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從DISC人際風格議價談判技巧

看完忘形老師新書「順勢溝通」又上完老師的課程DISC及溝通表達,又更能深刻理解,為何老師在眾多的人格測驗中,選擇DISC,只要透過聊天對話或者觀察其表達,其實就可以大略區分出現在對方是哪一種人格,再切入選擇目前聊天的人他的角色職務跟個性來判斷如何跟他溝通。

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學會判斷DISC人格讓你溝通無障礙

為什麼要學人格溝通?就如同我們會問他人星座一樣幫助我們快速了解他人。每個人都需要與人溝通,從家庭到學校現在出社會,如果我們能有系統脈絡的去理解他人,跟忘形老師學習DISC後不用記12星座只要記得四個分類,就能明白對方的個性。

在這堂課裡我學會三個面向:認知面、心理面及應用面。

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