週季復盤

週間記事：

網站改版：思考STP做市場區隔，一條龍的服務射出代工所接收的顧客太廣，不能好好的控管品質；同時希望增加會員系統、購物車及影片，打算為之後做第二曲線做佈局。

ISO外部稽核改為德國認證，困難度提升，過程中做客戶問卷不斷優化過程有點成就感。

因為廠內有白牆足夠多的狀態下，準備籌備資訊牆，想要用展覽的方式介紹公司服務及產業流程。

祝福好友們 新年快樂，翻過自己一週又一週的行事曆，紀錄及總結2022年在工作及學習上的回顧及鼓勵，一年比一年還是要感恩，感謝貴人老師、客戶及夥伴們的支持與鼓勵，讓我再次成長。

工作上

2022年跳脫以往產線的運作，算是我在經營接班中，不斷嘗試及找尋轉型的定位年，蠻幸運的也知道未來的走向，只差和一起團隊實踐，很清楚的認知為有團隊及協力廠商才能一起壯大，不會是單打獨鬥的經營，也要懂的如何建置好的制度及獎勵機制。

「傳統產業就是需求從過去就有，一直到未來，代表歷時性及延續性，是需求很穩定，而不是做法要很老派。」-龔建嘉

這週看到分享最愛的一段話，重新詮釋傳統產業，同時也是二代接班，做傳承及轉型，值得思考的一件事情，這些事情包括：行銷策略、數位轉型及委外發包。

EDDIC課程隨著週讀書會，到了最後一章節，邊學習邊回顧在工作上的應用，真的很快，只差不斷地演練。

業務在推廣產品時的三大核心：首要產品、再來業務本身，最後公司。

這週調整了復盤輸出方式，用復盤後提問優化的點列出來，更有效率地做輸出，距離年底剩下20幾天，繼續精實的過完。

接近年底日子就覺得過得越快，進入十二月所有的結束即開始都可以在這個月重新擬定，而在復盤的同時，漸漸的也明確及看見成長的軌跡，繼續往數據、整合的方向前行。

一、數據化營運
隨著年度計畫展開，及商業思維落地篇的薰陶，在與同仁討論個部門規劃時，都有意識地帶入營運數字，可以在結案時更清楚的衡量，在數據出來後，也變得更加振奮，比如：提案「定容定位」可以更快的找到物品，更進一步可能可以縮減多少時間、達成更快出貨，進而帶入更多營收，或減少料帳不符，導致的損失。

這週把時間壓縮的淋漓盡致，但覺得有點太多，而且發現客戶的估價案會變成臨時案件，這週突然湧現就會變得時間很緊湊，難怪會需要業務助理的需求，但前期還在磨練這也是好事，需要調配自己只要有任務就會想要盡快完成的個性，區分好輕重緩急。

本週獲得一些客戶及合作夥伴的正面回饋，覺得蠻開心的，有些商業開發及業務上的啟發，在技術層面也因為在參數的材質縮水率以及產品真圓度理論與實務不同的問題，進而學習到如何解決的方法，策略面則是更加聚焦，學習的部分目前都逐步以現學現用的主題為主，生活娛樂方面相對於平衡但睡眠品質倒是有點下降。

上週規劃的事情都有如期達成，客戶驗收階段已大致沒問題，接下來看後續是否追加模具，接下來希望慢慢往整合、ＳＩ的角色前進，同時避免焦慮還是希望趕快把策略跟年度計畫完成。

這兩週全力趕新客戶案子試模，所以主軸都在工作為主，中間經歷顧問輔導公司策略規劃及了解中原大學在射出成型智慧製造應用的了解，蠻多驚喜的部分，而比較挫折應該是在加工時間的大超時。

【緯凱工業】
一、業務開發

這兩年因緣際會碰到需要組裝的案子，完全是另一個業務門檻，過去是由一代主要接洽，這次新案子由我主要了解評估，去問了在SMT二代班做自動化的前輩提點，才發現有很多我沒有考量到的，包含組裝設備佔地的費用，設備費用由對方支出，需要考量的風險、客戶下單量與組裝機之間攤提的成本關係以及設備由哪個場域製作，可以由中國抖音找尋設備資料，做轉移等…已經不是隔行如隔山，每一個新專案的擴充，都需要去深入了解及請益，更加深自己要控管好內部已經熟悉的流程，把這些不確定降到最低，落實敏捷的管理。